分配与数据管理
核心原则：学生运营、轻资产启动、闭环盈利、资源复用
一、四大业务线及执行方案
1. 易教平板交易（低买高卖）
- 货源渠道：毕业生闲置平板（毕业季集中收购，压价30%-50%），闲鱼/转转同城面交。
- 盈利模式：收购价 P880S≤450元，P980S≤550元。翻新成本：贴膜（5元/张）+ 酒精清洁。售价：溢价400-600元。
- 学生分工：质检组（1人），谈判组（2人，负责压价收购&销售话术）。
2. 学霸笔记/集训资料（暴利变现）
- 生产资料：二手激光/喷墨打印机（如佳能G3800，650元，单张成本0.05元），70g复印纸（25元/500张）+简易装订机（100元）。
- 内容生产：付费购买年级TOP5学生笔记（50-100元/科买断版权），整合集训学生资料。
- 定价策略：
| 产品类型 |
成本 |
售价 |
利润率 |
| 学霸笔记 |
~20元/本 |
299元 |
~1495% |
| 名校模拟题合集 |
~2.5元/册 |
49元 |
~1800% |
| 集训资料 |
~8元 |
199元 |
~2487% |
3. 学生补习班（师资0成本）
- 运作模式：教师为优秀学生（课时费按学费40%分成）。教室排课：周末全天分3时段，每间教室日周转3次。
- 定价参考：
| 课程类型 |
课时 |
学费 |
教师分成 |
机构留存 |
| 单科强化班 |
10节 |
1000元 |
400元 |
600元 |
| 冲刺衔接班 |
30节 |
2000元 |
800元 |
1200元 |
二、首期执行流程（1-3个月）
1. 启动期（第1个月）
- 投入1万元收购二手平板（目标30台）+ 打印机等设备。
- 签约5名学霸买断笔记版权（预付1000元）。
- 招募首期教师2人（覆盖3科）。
2. 裂变期（第2个月）
- 平板销售：加赠相关基础资料（增值50元）。
- 资料包营销：购平板送59元高级资料代金券（锁定复购）。
- 补习班裂变：推荐1名学员赠2节课程，而非直接减免费用（满班率需>80%）。
三、成本控制与盈利保障
- 人力成本封顶：教师薪资 = 学费分成 + 资料销售提成（无底薪）。